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　　江蘇東臺市某不銹鋼緊固件廠，得知我們凱盟公司專業(yè)生產(chǎn)研發(fā)不銹鋼鈍化劑后，寄來了一批工件給我們打樣。材料為316，要求鈍化處理，且鹽霧測試要求能通過96H。如圖所示：

　　心想著316材料不銹鋼鈍化要求只要96小時，肯定沒有問題，于是起初我們使用的是不銹鋼鈍化液ID3000-1鈍化，考慮都客戶對成本這一塊非常重視，我們又使用了不銹鋼鈍化劑KM0417做了兩種方案。

　　我們信心滿滿等著客戶的出結(jié)果，沒想到客戶那邊傳來的消息是不到90個小時就生銹了!

　　對于此種結(jié)果，我們紛紛都感到不可能，這么好的材料鈍化之后怎么不到90個小時就生銹了呢?!跟客人溝通好之后，他又寄來了一批材料，此次我們便謹(jǐn)慎小心了。采用了兩種方案：

　　方案一：除油清洗——過水——活化——過水——ID3000鈍化——過水——中和防銹——過水——過純水——烘干

　　方案二：除油清洗——過水——活化——過水——ID3000鈍化——過水——中和防銹——過水——封閉處理——烘干

　　心想著此次方案肯定能達到客戶的要求，經(jīng)過幾天漫長的等待之后，客戶傳來的消息仍舊是不通過!

　　這次結(jié)論嚴(yán)重的打擊了我們的信心，但是失敗并不可怕，可拍的是無法從失敗中站起來。雖然一而再再而三的寄樣，打樣都沒有做成功，但我們心想，藥水是肯定沒有問題的，反復(fù)的檢查工藝，工藝也沒有問題!那問題出在哪里呢?我們心想：會不會材料本身就存在問題?于是我們讓客戶三次寄樣。

　　收到客戶的樣品之后，我們反復(fù)研究、商榷方案，這次我們的重點關(guān)注到了產(chǎn)品本身，客人斬釘截鐵的確認(rèn)這就是正宗的316材料。于是我們把客人寄來的一袋材料一個個檢查，終于我們發(fā)現(xiàn)了原因!如圖所示：

　　在螺紋縫隙之中，原來殘留著銹跡!不仔細(xì)觀察，根本看不出端倪。怪不得鹽霧測試通不過，原來是產(chǎn)品本身就生銹了!試想一下一個已經(jīng)生銹的產(chǎn)品去做鈍化，去做中性鹽霧測試還有意義嗎?

　　告知客戶這個結(jié)論之后，客人重新排查了產(chǎn)品，并且對于已經(jīng)生銹的產(chǎn)品用了我司不銹鋼快速清洗劑，時間浸泡久一些能夠解決。再次鈍化之后，通過了中性鹽霧測試。

　　蘇州業(yè)務(wù)部：張建兵

　　電話：15190034330